Valencia, del 6 al 7 de mayo y del 20 al 21 de mayo de 2005
El objetivo del curso recae principalmente en el aprendizaje de las nuevas técnicas de marketing de servicios para su aplicación inmediata al trabajo profesional del arquitecto. Estas técnicas son de probada eficacia para mejorar la cantidad y calidad de los encargos que recibe el arquitecto.

El curso describe esas técnicas de forma conceptual. Está diseñado para que resulte inmediatamente trasladable por cada uno a su caso particular, y evita las recetas que pudieran uniformar el comportamiento de quienes las apliquen. Facilita la comprensión del actual entorno competitivo.
Incluye la discusión de casos reales para estimular la aplicación de las técnicas a la vida real.

PLAN DEL CURSO:

1. Introducción. El producto de los arquitectos
2. Valor, precio y calidad
3. Discusión del caso UNA REFORMA PARA ADELA
4. Personalidad, imagen y posicionamiento
5. Discusión del caso PROMOCIONES DEL PARDO, S.A.
6. Mercado, venta y sistemas de operaciones
7. Discusión del caso EL ÁTICO DE LOS VARELA
8. Comunicación
9. Discusión del caso UN ARQUITECTO PARA UN VALLE
10. Discusión del caso MIS PRIMEROS ENCARGOS

Clases de 90 minutos, con 15 de descanso
Discusiones de 90 minutos, con 15 de estudio
COACV